Algılanan Kontrolün Psikolojik Sahiplenmeye Etkisinde Maksimum Fiyatı Ödeme İstekliliğinin Düzenleyici Rolü: Mercedes Marka Otomobil Kullanıcıları Üzerinde Bir Araştırma

Özet

Algılanan kontrol, psikolojik sahipliği oluşturan etkenlerden bir tanesidir. Bu etki içerisinde ilişkiyi farklılaştırıp ilişkinin yönünü ve/veya gücünü değiştiren bir değişken olarak maksimum fiyatı ödeme istekliliğinin etkisi de araştırma modeline dâhil edilmiştir. Bu kapsamda çalışma ile tüketici davranışı bağlamında algılanan kontrol ve psikolojik sahiplik ilişkisinde maksimum fiyatı ödeme istekliliğinin düzeleyici etkisi anlaşılmaya çalışılmıştır. Mercedes marka otomobil kullanıcıları üzerinde yapılan bir araştırma ile 402 adet tüketicinin tutumları ölçülmeye çalışılmıştır. Araştırma sonucunda, algılanan kontrolün kullanıcıların Mercedes marka otomobillerine yönelik psikolojik sahipliklerini olumlu yönde etkilediği ve bu etkide maksimum fiyatı ödeme istekliliğinin düzenleyici rolü olduğu tespitine ulaşılmıştır. Maksimum fiyatı ödeme istekliliğinin yüksek olduğu kullanıcılar için algıladıkları kontrol ile psikolojik sahiplik arasındaki ilişkinin arttığı görülürken; maksimum fiyatı ödeme istekliliğinin düşük olduğu kullanıcılarda ise bu ilişkinin çok fazla etkilenmediği ortaya konulmuştur. Dolayısıyla bireylerin algıladıkları kontrol ile psikolojik sahiplikleri arasındaki ilişkinin, maksimum fiyatı ödeme istekliliği yüksek olan kullanıcılarda, düşük olanlardan daha kuvvetli olduğu sonucuna ulaşılmaktadır.